个险营销体制改革重磅落地，六大革新方向对行业影响几何？_商业

保险个人营销体制面临重大变革，六大改革方向将会对行业及代理人产生怎样的影响？监管部门下发重磅文件推动深化人身保险行业个人营销体制改革，旨在优化营销资源配置效率、鼓励内勤转外勤、推动个险渠道的“报行合一”、拉长佣金的发放年限、新增佣金扣回机制等，旨在提升代理人专业化水平，对行业而言是一次很全面的调整，有助于行业高质量发展。此次改革在个险营销体制底层架构与整体运行逻辑上的战略重构，具有深层价值。改革直击行业痛点，聚焦核心就是“个人营销体制改革”，主要聚焦在优化营销资源配置效率、鼓励保险公司内勤转外勤、进一步推动个险渠道的“报行合一”、通过拉长佣金的发放年限的措施来改善业务员的长期留存、对于MDRT、IDA等荣誉称号要建立有中国特色的荣誉体系等方面。改革意味着要打破过去旧有的发展模式，建立起以客户服务为导向、实现代理人价值创造与收益相匹配、成本消耗更低、经营效率更高、能够吸引高质量人才、奉行长期主义、对行业发展形成正向循环的价值体系。在市场环境不断演变下，历经五年"清虚提质"的阵痛调整，目前个险渠道已完成从900万人力峰值到当前规模出清的深度调整，市场承载力与新型产能模型渐趋匹配，改革基础条件加速成熟。面对行业转型升级的历史关口，监管和行业就必须展现刀刃向内的改革魄力，保险公司及经代中介公司、代理人三方共同合力，在全新政策机制下能够全方位赋能代理人并帮助解决所存在的种种现实困难。同时，此次《通知》破天荒提出的提升保险销售人员福利保障水平的大方向，势必会让越来越多的保险公司、中介公司重点关注业务员社保问题，在探索实施如何支持业务员参加社保、公司是否会承担一部分费用、怎么缴费的具体落地实践过程中，能够将百万保险代理人群体核心利益放在首位，从而使其更有职业认同感和归属感。此次改革对于保险业务员来说最关心的就是未来该如何在行业更好的生存下去的问题了。在政策层面上，监管对个险营销提出多项改革方向；对保险公司及经代中介公司而言，会进一步倒逼其做出一些改变；对保险代理人而言，需要克服短期主义，坚持长期主义，同时更是需要增强长期服务能力，坚持以客户为中心真正满足客户需求。总体来看，此次改革将为行业高质量发展扫清一切障碍并夯实基础。文章基于公开资料撰写，表达的信息或意见不构成对任何人的投资建议，仅供参考。