话题追踪
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未来十年，中国零售行业将迎来五大变革
启承资本是一家专注于中国消费领域的投资机构，成立于2016年，2017年起重点投资"新一代国民品牌"和"新一代全国连锁"两大主题。目前已投资三十多家企业，包括十月稻田、源氏木语、锅圈食汇等知名品牌，累计服务超过1亿中国家庭。
文章深入分析了中国消费市场从增量型向存量型的转变过程。随着传统商超面临挑战，社区化浪潮兴起，启承资本把握住这一趋势，先后投资了钱大妈、新佳宜等社区商业项目。在市场转型过程中，消费价值链关系发生根本性变化，话语权从品牌方向渠道商转移，催生了"买方解法"这一新模式。文章以日本、美国等成熟市场经验为参照，指出中国连锁化进程才刚刚开始，未来将形成多层次、细分化的零售格局。
面对市场变革，文章提出要回归消费者需求本质，通过深度洞察用户分群特征，重新规划品类组合。同时强调供应链协同的重要性，建议建立长期合作的"制贩同盟"关系。在具体策略上，建议从利基市场切入，先成为细分领域的头部产品，再谋求更大发展。整体来看，中国消费市场正在经历深刻变革，既充满挑战，也蕴含巨大创新机遇。
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