洋河为何逆势降价,打响白酒价格战第一枪?

近年来,白酒行业面临双周期叠加的挑战,整体产量持续下滑,2024年全国规模以上白酒企业产量同比下降1.8%,2025年第一季度降幅扩大至7.3%。行业面临产能过剩、库存高企等问题,17家白酒上市公司合计存货高达1463.35亿元。在此背景下,头部酒企洋河股份主动调整策略,通过降速去库存、优化产品结构应对市场变化。2024年洋河营收288.76亿元,归母净利66.73亿元,销量同比下降16.30%,但通过控货挺价策略,吨酒价反而提升3.87%。 洋河的调整并非简单的收缩,而是为品牌升级蓄力。其停供老款海之蓝、严格管控梦之蓝M6+配额,既消化了渠道库存,又为第七代海之蓝新品上市铺路。这一策略顺应了白酒消费"喝少点、喝好点"的趋势,通过优化产品矩阵(高端梦之蓝手工班、次高端M6+、中端海之蓝)提升竞争力。支撑洋河战略转型的是其雄厚的基酒储备——70万吨半成品酒库存行业第一,包括23万吨高端陶坛原酒,以及拥有600年历史的明清古窖池群。这些稀缺资源为其"真年份"战略提供了坚实基础。 在渠道方面,洋河从深度分销转向厂商协作模式,通过《市场监管大法》《经销商保护大法》规范市场秩序,建立"厂商共同体"。2024年合同负债仍达103.44亿元,显示渠道信心稳固。面向消费者,洋河通过航天IP联名、国潮文创等创新营销触达年轻群体(已占白酒消费34%),并依托4A级酒厂景区推动体验式营销。尽管短期业绩承压,洋河坚持高分红策略(承诺每年分红不低于净利润70%),展现长期发展定力。这种以退为进的调整,既解决了渠道库存问题,更重塑了品牌价值,为行业转型提供了有价值的样本。

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