小红书陷两难:要独特还是要规模

近期,抖音电商2024年GMV达到约3.5万亿,同比增长30%,成为行业第三。与此同时,小红书选择与阿里展开战略合作,首次对外部电商平台开放流量通道,广告笔记内容可直接跳转至淘宝店铺,实现从种草到购买的全链路打通。小红书表示此举旨在帮助品牌和商家实现更高效的生意增长,但也透露出其商业化进展不及预期的焦虑。2024年小红书整体商业规模为1000亿,虽表现尚可,但与主流平台的万亿级规模相比仍有较大差距。 小红书在是否开放外链的问题上曾多次反复。2020年首次向淘宝开放外链权限,但不到一年便关闭,随后推行“号店一体”机制,严格限制站外交易倒流。平台一度希望实现站内“种草+拔草”的闭环,但自营商城成交占比不足总GMV的5%,远低于预期。2024年底小红书关闭自营商城,转而与淘天、京东等平台合作,希望通过外链提升广告变现效益。 广告业务一直是小红书的核心收入来源,占比约70%-80%。然而,其“流量平权”机制导致博主曝光不稳定,种草效果难以量化,影响了广告主的投放信心。为此,小红书开始与各大电商平台展开数据合作,希望通过打通外部交易数据,让广告效果变得可量化、可视化,从而提升广告收入。 尽管开放外链,小红书并未放弃自有电商生态的构建。2024年7月,平台明确了“生活方式电商”的定位,加速差异化发展。新入驻商家数量大幅增长,站内交易工具也在不断升级。小红书通过聚焦非标商品类目,结合社区内容生态优势孵化特色货品,避免与大型电商平台直接竞争。然而,这种做法虽然维护了社区特色,但也拖慢了电商发展速度。 与淘天的合作虽能填补商品品类空白,但也带来新的挑战。站内比价可能削弱小红书电商的竞争优势,而外链开放或加剧“小红书种草,其他平台下单”的消费惯性。此外,泛滥的引流链接可能影响社区氛围,而社区调性正是小红书最宝贵的资产。外链开放虽能拓宽商业边界,却也暗藏竞争力稀释的风险。 小红书始终在维护社区独特性和追求商业增长之间摇摆。如今,它选择先通过开放合作将钱赚进口袋,但如何在商业化与社区调性之间找到平衡,仍是其未来发展的关键挑战。

话题追踪

小红书:回归传统还是拥抱新机遇?

定焦One(dingjiaoone)原创作者 | 苏琦编辑 | 魏佳就在618之前,小红书和天猫宣布了一件大事,共同推出了“红猫计划”。这个计划的核心有两点:一是用户在小红书种的草,能一键跳转到天猫店铺拔草,不用重新在天猫搜索。二是天猫商家...

定焦One | 2025-05-15 11:54

小红书联手Kimi引爆热点 美团押注自变量机器人A轮融资

每经记者|杨昕怡 每经实习编辑|余婷婷 |2025年5月13日 星期二|NO.1 月之暗面Kimi牵手小红书5月12日,国内大模型初创企...

每日经济新闻 | 2025-05-15 09:06

新消费周报 | 多平台发布618开售时间与玩法;小红书与淘宝天猫达成战略合作;沪上阿姨港股上市

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态,公司头条、消费风向、营销动态、可持续消费一文速览。资讯速览多平台发布618开售时间与玩法小红书与淘宝天猫达成战略合作胖东来联手京东打造河南供应链基地外贸优品中华行活动采购意向超167亿...

第一财经商业数据中心 | 2025-05-13 10:49

小红书“种草”,正在成为消费决策新上游

“内容激发需求,需求直达交易”,是用户与品牌关系的重构,也是需求与供给的重新匹配。文|《中国企业家》记者 赵东山编辑|张晓迪头图来源|受访者5月7日,小红书与淘宝天猫达成一项战略合作:小红书上一部分广告笔记可直接跳转至淘宝APP,品牌商家可...

中国企业家杂志 | 2025-05-11 13:54

“红猫”出世:小红书商业化的开放与妥协

每经记者|陈婷 每经实习编辑|余婷婷 临近“618”,各大电商平台陆续开始“放大招”。5月7日,淘宝天猫与小红书签订战略合作,宣布打造“红猫计划”,双方将...

每日经济新闻 | 2025-05-10 12:30

深挖种草经济 ​淘宝天猫与小红书达成战略合作

中国商报(记者 蒋永霞)5月7日,淘宝天猫与小红书签订战略合作协议,打造“红猫计划”,这一合作标志着两大电商平台将实现深度开放融合,构建从内容种草到商品购买的完整商业闭环,为平台商家创造新的增长机遇。据悉,此次双方就品牌商家种草达成战略合作...

中国商报 | 2025-05-09 17:35

闲鱼经济,火在小红书?

‍‍作者|娅沁声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章,如需转载请留言申请开白。“马上离开北京去上海,坐标xx,自提的可以联系”,90后女生徐清颜,因工作变动需要从北京迁往上海,4月14日晚上,在小红书上发布了一条二手闲置帖。她把桌子、电视...

惊蛰研究所 | 2025-05-07 20:30

没有大厂敢跟小红书

“小红书取消竞业,预计大厂无人敢跟。”专注互联网大厂及AI领域的资深猎头方述(化名)告诉字母榜,继近日小红书全员信宣布5月1日起取消所有员工竞业协议后,其余的互联网大厂内,除了私底下员工群内聊得火热外,大厂们却没有跟进的动作。原因昭然若揭,...

字母榜 | 2025-05-07 20:15

猛踩“融入社区”油门,小红书电商正在构建一张更紧密的网

小红书电商,继续加速。小红书在今年2月推出的“评论区蓝链”功能,即允许用户在自己的笔记评论区发布商品链接,系统便会根据链接商品的特点自动生成醒目的蓝色文字,点击后就能直接跳转商品购买页面,正在逐渐释放电商潜能,有了实打实的流量变现成绩。据官...

电商在线 | 2025-05-07 16:45

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    2025-05-16
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